Von Empfehlungen abhängig zum 6.000-€-Abschluss in 4 Wochen.
Wie Mandy mit unternehmerischem Denken, einer kaufkräftigen Zielgruppe, einem hochpreisigen Online-Angebot und einem klaren Vertriebssystem neue Sicherheit gewann.
Von der Ausgangssituation bis zum erfolgreichen Ergebnis.
30 Jahre Fitnesserfahrung. Aber kein planbarer Weg zu neuen Kunden.
Mandy bringt rund 30 Jahre Erfahrung aus dem Fitnessbereich mit. Ihre Kunden waren zufrieden und sie wusste, wie man Menschen zu echten Veränderungen begleitet. Trotzdem erreichten ihre Leistungen viel zu wenige neue Interessenten.
Neue Kunden kamen hauptsächlich über Empfehlungen. Im Gespräch war Mandy oft die hilfsbereite Trainerin statt eine Unternehmerin, die den eigenen Wert klar verkauft. Sie konnte Bedarf wecken – doch Interessenten kauften teilweise woanders. Ihr fehlten ein kaufkräftiges Wunschkundenprofil, ein standortunabhängiges Premium-Angebot und ein wiederholbarer Weg von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Verkauf.
Weg vom Zufall. Hin zum System.
Wir haben nicht einfach ein paar Verkaufstipps gegeben. Wir haben Mandys Geschäftsmodell von Grund auf durchdacht: zuerst das unternehmerische Denken, dann Zielgruppe und Angebot – und erst darauf aufbauend Termine und Abschlüsse.
Die 5 Veränderungen, die Mandys Business auf ein neues Fundament gestellt haben.
Erst Unternehmerin. Dann Trainerin.
Unser erster Schritt war nicht irgendein Verkaufsskript. Wir haben Mandy gezeigt, wie man als Unternehmerin denkt: Entscheidungen nicht nur aus Trainer-Sicht treffen, sondern mit Blick auf Zielgruppe, Angebot, Nachfrage, Kundengewinnung und Umsatz.
Sie hat gelernt, Verantwortung für ihre geschäftlichen Ergebnisse zu übernehmen und regelmäßig an ihrem Unternehmen zu arbeiten – auch wenn ihr Alltag nur kleine Zeitfenster lässt.
Die Menschen finden, die bereit sind, in Ergebnisse zu investieren.
Danach haben wir eine kaufkräftige Zielgruppe herausgearbeitet. Nicht einfach „alle, die fitter werden wollen“, sondern Menschen mit einem klaren Problem und der Bereitschaft, für eine hochwertige Lösung Geld auszugeben.
Wir haben ihre Wünsche, Herausforderungen und Kaufmotive kennengelernt. Dadurch wurde klar, wie Mandy diese Menschen anspricht und warum ihr Coaching für sie relevant ist.
3.000–6.000 € Angebote, unabhängig vom Trainingsort.
Anschließend haben wir Mandys bestehendes Angebot analysiert und zu einem Online- beziehungsweise Hybrid-Coaching weiterentwickelt. Entscheidend war, dass die Betreuung nicht ständig von ihrer Anwesenheit vor Ort abhängt und trotzdem einen klaren, hochwertigen Nutzen bietet.
Mit einer verständlichen Transformation und einem definierten Leistungsumfang wurde daraus ein Angebot, das sich hochpreisig im Bereich von 3.000 bis 6.000 € positionieren lässt.
Neue Gespräche nicht dem Zufall überlassen.
Als das Angebot stand, haben wir ein klares Terminsystem aufgebaut. Mandy hat gelernt, wie sie gezielt mit Menschen in Kontakt kommt und aus dieser Kontaktaufnahme ein natürliches Gespräch entstehen lässt – ohne sich aufdringlich zu fühlen.
Dazu gehören regelmäßige Kontaktaufnahme und konsequentes Nachfassen. So kann sie die Zahl ihrer Gespräche aktiv beeinflussen, statt auf die nächste Empfehlung zu warten.
So wird ein 6.000-€-Angebot logisch statt aufdringlich.
Zum Schluss haben wir eine psychologisch aufgebaute Gesprächsstruktur entwickelt. Mandy führt Interessenten heute gezielter durch ihre Ausgangssituation, ihre Ziele und den Wert der Veränderung. Statt nur zu beraten, macht sie deutlich, warum ihr Angebot die passende Lösung sein kann.
Einwände werden verstanden und geklärt, nicht wegdiskutiert. Das Ziel ist eine informierte, selbstbestimmte Kaufentscheidung – ohne Druck, aber mit einer klaren Empfehlung.
„Warum sollte ich 6.000 € investieren?“
Ausgangssituation, Ziel und echten Mehrwert verstehen.
Die Investition wird nachvollziehbar – der Kunde entscheidet.
Ich habe einen konkreten Plan an der Hand. Ich weiß, was ich tun muss.
6.000 € nach vier Wochen. Und ein Geschäftsmodell mit System.
Einzelabschluss nach nur vier Wochen
Der Abschluss war erst der Anfang.
Mandy hat nicht nur einen hochpreisigen Abschluss erzielt. Sie denkt unternehmerischer, kennt ihre Zielgruppe, hat ein onlinefähiges Premium-Angebot und weiß, wie sie neue Gespräche anstößt und sicherer verkauft. Der Abschluss zeigt, wie die einzelnen Bausteine zusammenwirken können.
Termine aus eigener Initiative
Mandy weiß heute, wie sie neue Gespräche selbst anstößt.
Premium-Verkauf mit Struktur
Sie kann den Wert eines 6.000-€-Pakets klar erklären.
Unternehmerisches Denken
Sie nutzt auch kleine Zeitfenster, um an ihrem Geschäft zu arbeiten.
Der Abschluss über 6.000 € und der Zeitraum von vier Wochen stammen aus Mandys persönlicher Schilderung im Videotestimonial. Der beschriebene Umsetzungsprozess wurde von Schaller & Bertele ergänzt. Individuelle Ergebnisse können abweichen; keine Umsatzgarantie.